如何提高利润？根据目前家居市场环境来看，单品时代或将结束，走多品类集成、全屋定制模式已是大势所趋。

根据2020年的数据，我们筛选出厨衣转化率高的50个标杆单元，连线一把手，收集了他们的厨衣联单“小计谋”，并择优选取出36条，今日奉上完结篇。

标杆单元如何成为标杆？厨衣转化率提升又有什么诀窍？往下看，希望大家都能有所收获：

01

(图片来源：《金牌招商》公众号，侵删)

金牌衣柜通化区

投资人 冷泽

在衣柜独立体验店中，有专属的签单房间，让顾客提升体验感。当地设计师对于全屋定制设计也十分专业，可以很好地把控衣柜内部的每一个设计要素，在讲解过程中也让客户的切身体验感十足。

一定要让客户了解到，金牌不仅仅只有厨房一个单一空间，而是一种整体的生活方式。

02

(图片来源：《金牌招商》公众号供稿，侵删)

金牌衣柜兴城区

投资人 李思默

顾客如购买单空间（厨房），由单个设计师进行量尺复尺出图；如购买全屋，将安排双个设计师量尺，由全屋设计师进行3dmax全景方案渲染（我们有跟其他品类合作，所以效果图中还会包含瓷砖等硬装），最后双设计师全屋复尺。

03

(图片来源：《金牌招商》公众号供稿，侵删)

金牌衣柜仙游区

投资人 张艳艳

厨柜客户交定后，我们会当场进行衣柜的介绍，通过观看我们安装过后的实景图及效果图，并告知客户同时下定衣柜优惠力度更大、使其产生购买意向，如未当场成交后续会定期以厨柜为点进行回访，再次跟进衣柜定制。

04

(图片来源：《金牌招商》公众号供稿，侵删)

金牌衣柜益阳区

投资人 卜建华

首先通过厨柜打开突破口，蓄足足够的客户，抓住时机去引导，所谓润物细无声；接着就是痛点和需求发掘，没有无缘无故的“爱”，必须基于客户真实需求挖掘；解决客户个性化问题，抓住客户的心，有苦劳还得有功劳；最后以促销活动的形式，临门一脚，成功转化。

05

(图片来源：《金牌招商》公众号供稿，侵删)

金牌衣柜金坛区

投资人 张林建

随着未来新房交付中，精装修的比例越来越高，衣柜的需求量是很可观的，针对每个进店看厨柜的客户，我们都第一时间带到衣柜展区，然后由销售进行一一介绍。

在量房的过程中其实设计师的第一印象也是很重要的，必须要让客户觉得专业，给客户留下好的印象分，为下面的成单做好铺垫。最初我们在老市场时，厨衣门店相对独立，转化率及客单值都不高，后来整合成为了家居馆，在还未装修完成的情况下，就签下了一个30万左右的客户，让我们充满了信心。

06

(图片来源：《金牌招商》公众号供稿，侵删)

金牌衣柜昆山区

投资人 张有福

在红星美凯龙从最初的三楼建店，昆山金牌衣柜建店到现在业绩持续增长，尤其在第一场开业活动后，衣柜单品销售额达到60余万，我们当机立断在厨柜店旁增设了一家新的衣柜展厅，实现更优的网点布局。

向客户灌输全屋定制的理念，更加有效的提高了厨衣转化率，厨衣转化率达到了70%以上，大大的提高了客单值，也减小了人员的工作量，这让我觉得自己的建店布局是正确的，现又筹备花桥店的建店，更加完善金牌衣柜在昆山市场的布局，相信在公司的带领下，金牌衣柜在昆山的市场占有率会越来越高，形成更高的市场定位。