如何提高利润，每个人看法都不同，根据目前家居市场环境来看，单品时代或将结束，走多品类集成、全屋定制模式已是大势所趋。

根据2020年的数据，我们筛选出厨衣转化率高的50个标杆单元，连线一把手，收集了他们的厨衣联单“小计谋”，并择优选取出36条。

标杆单元如何成为标杆？厨衣转化率提升又有什么诀窍？往下看，希望大家都能有所收获：

01

(图片来源：金牌招商供稿，侵删)

桔家衣柜锡林浩特区

设计师 赵新磊

随着定制市场的激烈竞争，许多客户已不再满足单一的厨柜或衣柜定制，18年的时候我们也是吃多了丢单的苦，认真考虑之后，决定转做大家居定制设计，去告诉客户，大家居定制风格更统一，装修档次更高。接待过程中，我们用心衔接每一处细节，赢得越来越多客户的信任，这个过程跟销售的配合也很重要，销售做好介绍铺垫，多讲讲桔家衣柜板材的不同，以及大家居定制的好处。最要感谢的是投资人的赤子之心、他宽广的胸襟和格局给了我们很大的支持和鼓励。

02

(图片来源：金牌招商供稿，侵删)

桔家衣柜锦州区

投资人 岳达

我们讲究一个快速反应和服务，一旦客户来下定厨柜，必然会派3人团队上门测量全屋，客户到店看厨柜方案的同时就会趁机推荐和厨柜配套的全屋方案，扩大单值。

03

(图片来源：金牌招商供稿，侵删)

桔家衣柜牡丹江区

投资人 周钰

我们会派设计师在本地家装公司驻场办公，顾客如购买厨柜单品后，由家装公司设计师进行引荐，第一时间直接全案产品融入，让桔家衣柜驻点设计师帮助家装公司设计师出全屋效果图。

04

(图片来源：金牌招商供稿，侵删)

桔家衣柜佳木斯区

投资人 迟洪波

我们的重点在于老顾客引荐，平时加强与老客户之间的维系，定期上门回访之前的单品类厨柜老顾客，为他们进行柜体保养，并观察其他柜体情况，适时促动老顾客回店做更换后的全屋效果，还可以享受老顾客专属套餐。

05

(图片来源：金牌招商供稿，侵删)

桔家衣柜厦门区

店长 康丽兰

厨衣木的转化是关键，厨柜收取完定金后，从风格整体质量保证、材质可同款等方面引导客户厨衣木一起定制，如当场未下定，有第三方设计师的，让设计师一起帮忙推荐；如果是自然客流，待客户二次进店再次引导或厨柜上门测量的时候，争取全屋一起测量回来。

06

(图片来源：金牌招商供稿，侵删)

桔家衣柜福州区

投资人 王传峰